MQL

GlossárioTambém conhecido como: Marketing Qualified Lead, Lead Qualificado pelo Marketing, MQL

Lead Qualificado pelo Marketing (Marketing Qualified Lead): prospecto validado pelos sistemas de marketing com base em adequação ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) e pontuação de engajamento comportamental para contato comercial. A transição entre MQL e SQL é um dos pontos mais críticos de atrito em funis B2B, demandando um SLA explícito entre marketing e vendas.

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