Español
English
Português
Generación de Leads para Experiencias Premium: 9 Claves para Aumentar tus Ventas y Facturación
Antes, la generación de leads era un territorio exclusivo para los marketeros B2B.
Hoy, vemos cómo estas estrategias están revolucionando sectores como el de eventos deportivos de lujo o festivales musicales con paquetes VIP.
La lógica es sencilla: en lugar de vender directamente un producto complejo y costoso desde un anuncio, se construye un pipeline de leads calificados para que tu equipo de ventas cierre.
Y lo más relevante: estas campañas funcionan a gran escala, generando múltiples leads o miles de entradas vendidas en las categorías más rentables de tu negocio.
Por eso, es clave diseñar una campaña adecuada a tu producto, audiencia y objetivos. Aquí te compartimos 9 tips para lanzar una estrategia ganadora:
1. Elegí el formato publicitario correcto: aprovechá los anuncios con formularios de leads.
En lugar de redirigir a tus usuarios a formularios externos, capturá sus datos directamente en el anuncio. Esta técnica no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también optimiza la conversión.
Los formularios integrados en plataformas como Meta Ads o LinkedIn son herramientas clave para reducir fricciones.
2. Adaptate al contexto: sé natural en cada plataforma.
Los usuarios interactúan de manera distinta según la red social.
En LinkedIn, por ejemplo, priorizamos campañas que resalten beneficios profesionales: ¿querés sorprender a un cliente con un acceso VIP a tu evento? ¿O cerrar un trato en la suite VIP de tu estadio?
En Evox, diseñamos creatividades que alineen la propuesta con las expectativas del entorno digital donde se consumen.
3. Segmentación precisa: no desperdicies recursos en audiencias genéricas.
Los VIP no son todos iguales.
Enfocá tu targeting en quienes tienen el poder adquisitivo y el interés real en tu propuesta.
Usá audiencias customizadas, data third-party geolocalizada y segmentación hiperlocal.
Por ejemplo, en un proyecto con un cliente deportivo en Florianópolis – Brasil, segmentamos por tres tramos de codigos postales según su historial de compra histórica.
4. Capturá múltiples canales de contacto.
Los emails son útiles, pero los mensajes de texto y de WhatsApp tienen una tasa de apertura mayor.
Combiná la recolección de emails con números telefónicos para maximizar tus posibilidades de engagement.
Cuantos más canales tengas para comunicarte, mayor será la probabilidad de conversión.
5. Ofrecé un incentivo irresistible.
La información personal no es gratis.
Ofrece acceso anticipado a eventos, concursos exclusivos o contenido premium.
En una campaña para uno de los festivales musicales más grandes de EE.UU., prometimos early-access a entradas a cambio de datos.
No solo obtuvimos leads de calidad, sino que aumentamos la tasa de conversión durante la preventa.
6. La velocidad es clave: respondé en tiempo récord.
Un lead demorado es un lead perdido.
Si tu equipo comercial no puede manejar la demanda, ajustá la intensidad de tus campañas en tiempo real o mejor aún, agrandá el equipo.
La agilidad es un diferencial crítico en este tipo de estrategias.
7. Simplificá al máximo el formulario.
Menos campos = más conversiones. Preguntá solo lo esencial: nombre, email y teléfono.
Evitá encuestas o datos innecesarios que puedan desmotivar al usuario.
8. Vende la experiencia, no el precio.
Los compradores VIP no negocian por precio.
Hablá de status, exclusividad y beneficios emocionales.
En una campaña para un equipo deportivo español, ofrecimos una invitación a un evento privado con un jugador estrella.
Fue como una «apertura de puertas» para los dueños del equipo.
9. Potenciá con video: mostrá, no solo contés.
Un video de alta calidad permite que el usuario se imagine viviendo la experiencia.
Muestra el ambiente, la emoción, el lujo.
En Evox, aumentamos en un 37% la cantidad de leads y redujimos el costo por acción en 23% en campañas con contenido audiovisual estratégico.
Insights de Evox: Cómo estas estrategias pueden aumentar tu facturación
La generación de leads para experiencias premium no es solo un canal de venta: es una inversión en relaciones de alto valor. Al enfocarte en audiencias segmentadas y en propuestas que resuenen emocionalmente, lográs:
- Mejor ROI: Reducís costos por lead al evitar gastos en audiencias irrelevantes.
- Escalabilidad controlada: Ajustás la intensidad de la campaña según la capacidad de cierre de tu equipo.
- Fidelización: Los clientes que acceden a experiencias exclusivas tienen un 68% más de probabilidad de repetir compra (según Evox).
- Generación de datos: Cada lead bien calificado es una fuente de insights para optimizar futuras estrategias.
En Evox, trabajamos con herramientas y técnicas probadas para maximizar el impacto de estas campañas.
Nuestra experiencia en sectores como automovilístico, educación, bienes raíces y tecnología, nos permite diseñar soluciones a medida que no solo generan leads, sino que construyen comunidades de clientes premium leales.
¿Listo para escalar tu negocio con una estrategia de alto rendimiento?