Sales Process

Secuencia estructurada de etapas por las que avanza una oportunidad comercial, desde prospección hasta cierre. Define stages, exit criteria, handoffs y métricas por etapa. Un sales process bien diseñado reduce cycle time, mejora forecast accuracy y habilita coaching. En Evox, sales process se diseña, documenta e implementa en el CRM como prerrequisito de cualquier intervención RevOps.