MQL
También conocido como: Marketing Qualified Lead
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Actualizado: 8 julio 2026
Lead que ha sido calificado por marketing como listo para ser atendido por ventas, basado en comportamiento (engagement, scoring) y fit (ICP, firmographics). El handoff MQL→SQL es uno de los puntos más críticos de fricción en funnels B2B; requiere SLA explícito entre marketing y ventas.